我们以1955年属羊的营销策略为研究对象,以东方甄选营销策略为分析主线,从产品、价格、推广、渠道等方面进行详细说明。本篇文章旨在探究当时营销策略的特点和优劣势,提供经验教训,为今天的营销工作者提供借鉴。
产品定位
在1955年,属羊的宝宝们出生率较高,因此宝宝用品市场备受关注。东方甄选以“质量第一、安全第一”为产品定位,采用天然无污染的材料生产宝宝用品,如婴儿奶瓶、奶嘴、尿不湿等。此外,他们还特别注重产品的外观设计,让宝宝和父母都能够接受。
但是,当时东方甄选缺乏足够的市场调查和营销战略分析,导致一些产品并不符合当时的需求和潮流,限制了产品的普及和销售。
价格策略
东方甄选采用了高品质、高价格的定价策略。他们相信,优质的材料和制造工艺是品质的保障,而高价的代表着高品质。此外,他们还采用了区域性差异的价格策略,根据不同地区的消费水平定价,以满足消费者的需求。
然而,高价策略也给东方甄选带来了一些负面影响,比如消费者的抵触情绪,因为他们认为价格过高。此外,价格高昂也限制了产品的普及和销售,使得东方甄选在市场上难以竞争。
推广手段
在推广方面,东方甄选主要采用了一些传统的广告手段,如报纸、杂志广告等。此外,他们还参加一些贸易展会,增加了品牌的曝光率。
但是,当时的广告渠道还不够发达,限制了东方甄选的宣传效果。此外,由于当时营销策略分析不够扎实,导致广告内容的创意和传播效果比较一般。
渠道建设
东方甄选的销售渠道主要以专卖店、自营店为主,以确保产品的销售和品牌形象的统一。此外,他们还与一些大型零售商合作,拓宽了销售渠道。
但是,当时缺乏完善的物流和供应链系统,导致东方甄选的产品无法快速进入市场,并且也存在着多品牌在一个商铺销售等不利因素。
品牌形象
东方甄选注重品牌形象的塑造和维护,并通过一系列的推广活动来提升品牌的认知度和美誉度。此外,东方甄选还从产品设计、包装设计、广告宣传等方面来营造品牌的形象。
但是,在当时,营销策略分析研究比较薄弱,东方甄选对品牌形象的营造并不够精细,所以品牌形象与实际的产品和服务的品质存在一定的差距。
综上所述,东方甄选当时营销策略的特点是:重视产品质量和安全性、价格较高的定价策略、传统的广告推广手段、专营店和自营店为主的销售渠道、注重品牌形象的塑造和维护。但是,由于当时市场环境和营销策略研究都较为薄弱,导致其策略不够成熟和实用,限制了品牌的发展和壮大。
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