【做生意的本质核心是什么？】
做生意的本质核心
是什么?
是算账!
绝大部分人做生意亏损的原因只有一个―-不会算账。
说白了――不会算账，就是数学不好，数学不好，本质其实就是智商低而已。因为数学完全是抽象概念和客观存在，无法凭借你的情绪和主观感受去改变客观结果。这就导致了所有缺乏商业经验和以自我为中心的人，都不可能赚到钱。
如果你不能理解商业世界里算账的逻辑，我可以给你举一个现实的例子――
一个退伍老兵，曾经问过一个问题，他觉得很多想当兵或者是已经当兵的新兵，有择业的需求，这个数字大概是多少?我具体忘了。好像是几十万，40万?
他说他可以给他们提供就业辅导。因为他们需要。他说假设1个人收1000块钱，那岂不是40万乘以10004个亿的市场规模?
当然了。我们是非常尊重保家卫国的退伍军人的。但是这和商业无关。我们尊重的是退伍军人保家卫国，而不是说退伍军人因为自己是退伍军人一一就一定会在商业上取得成功。这完全是两个概念。
在商言商。
做生意必须要算账。这是典型的不会算账。没有商业经验，而且异想天开。我还特意问了他一下，有没有里面的关系，帮他导流?他说没有。那没戏了为什么?
因为假设一个市场的准客户群体只有40万，而中国有14亿人，你光是精准的触达这40万人，你所要花费的硬成本和精力成本一—都远远超过1个人1000块钱。因为这个客户群体太窄了。群体越窄，必须收费越高一―一个人收1万都算少的，收个5万都正常因为客户群体越窄――你必须越贵，因为你触达的成本越高。就好像如果你是研发一个罕见病的药企―一如果这个药所针对的病人群体越窄一一就必须越贵。可以贵到100万一针。否则你连研发成本都摊不下来。
实际上很多人不知道的是―一医美行业，平均客单价1万+，但是医美行业的拉新成本有多高呢?你在上，随便点击一下一个排在前面的医美医院的链接，不用消费，少的花500，多的花1000以上，就点击一下，，没有转化。
医美行业的平均拉新成本是5000以上一个人，就是所有营销成本平摊到最终购买的客户身上一一一个人至少5000以上。所以为什么医美医院，就算给你福利，让你做个免费的或者便宜的东西，一定要让你买更贵的东西一―因为你不买，他就亏死了。他连干都干不下去了。这个行业的拉新成本就是这么高。
医美行业的渠道返佣一般都是50%左右，最高可以到90%。也就是你花10万，5万给渠道。就是这么高的成本。
教育培训行业，现在死了――以前教育培训行业的拉新成本是平均一个人3000到4000。我有一个朋友，他们公司是中国在线英语教育里唯一一家盈亏平衡的公司，估值20亿人民币，我问过他，你们客单价多少，他说3600，我说你们平均拉新成本多少一3400。
你说一一在中国，是做医美的人多，还是当兵的人多?
你说一一在中国，是学英语的人多，还是当兵的人多?
一个客户群体比你还大的多，客单价比你还多，都赚不到什么钱，中国实际上没有任何一家专门的英语在线教育机构是盈利的，哪怕是双减政策之前也是，没有盈利的，包括VIPKID。
滴滴盈利了吗?
美团盈利了吗?
但是人家是烧融资的，能做起来规模，因为市场足够大。可是你做的生意―一市场有多大呢?40万人?4000万人?中国每年有多少当兵的?有多少人算命的?滴滴有4亿用户。美团有5亿用户。照样盈利不了。
你有融资可以烧吗?
这就是典型的，啥生意也没做过，连成本结构都不会算，天天以一个消费者的眼光看待商业――以为别人一个人收1000块钱就是赚钱的。赚个屁。你流你流量不要钱吗?你运营不要钱吗?啥不要钱?我告诉你连他妈的卫生纸都要钱。连下午茶都要钱。这就是客观事实。和你是不是退伍老兵没有关系。和你是不是一个不懂事的傻逼小姑娘没有关系。这就是商业。你不会算账你就是赚不到钱。因为你连成本都不会算。
你有你的优点，你有你的长处―一但是商业就是商业，就是在商言商。
商业就是必须要用收益覆盖所有成本，才能有净利润，毛利没有用，因为再高的毛利，减去成本，净利润率都要比毛利低至少20%到40%。可是有几个行业的毛利可以达到40%呢?所以大部分行业根本赚不到什么钱。
如果你想学习做生意，至少先做一个自己的小生意，你必须要懂成本结构。
【为什么很多人做生意对顾客爱理不理生意还是很好？】
现实中的确有一些生意人对顾客的态度很冷淡，但是实际上生意却还很好。一般出现这种现象有两方面原因：
1、这个生意一定属于独家的，就是说只要他家能做，或者只有他家在卖这个东西，你从别的地方买不到，对顾客来说没有可选择的余地，但是又非买不可的那种，如此才形成了态度上的冷淡，无论我给你好脸色还是坏脸色，反正你都得到我这里来买东西，这是生意好的根本原因，没别的因素，就是寡头垄断效果。
2、这家店东西确实卖得比较便宜，可能你其他的同行都要便宜很多，尽管生意人的态度非常的不好，但是对顾客来说这不重要，关键是你能替我省钱，于是多数人为了生活，为了节约开支成本，也就忍耐了这种不好的态度，毕竟便宜和态度之间，前者是重后者是轻。
这就跟我身边的一家菜店一样，经常去他们家买菜的人排队，原因就是价格便宜，基本上比其他菜店和市场上的价格便宜30%呢，也就是说你在其他菜店需要花10元买菜，他家7元就够了，所以这家店的老板尽管经常吼顾客，但是去的人还是比较多，说白了便宜了能使鬼推磨，就这么个逻辑。这就是做生意的博弈过程，顾客往往会权衡利弊的，也会以利益为主的，其他的都是次要的。
【自己做生意，真的比打工强吗？】
你好！做生意真的比打工强吗？
这个不一定！如果你自己非常有能力、有商业头脑、而且人脉资源丰富，那么你做生意成功的机率会很大，成功以后获得的收益肯定比你打工强！
反过来，如果你对自己全方位的了解不够，低估做生意中面临的风险，头脑发热，盲目投资！并且对从事生意的市场考察和调研不够，那么做生意有可能亏损！在这种情况下，你做生意真不如去打工！打工虽然挣得钱少，但只要勤俭！至少生活无恙！你说呢？
做生意真的比上班强吗？真对这问题，笔者想把自己，近年来创业做生意的亲身经历和体验，分享给大家。请听海峰慢慢道来，首先海峰可以肯定地告诉大家，做生意创业不比上班家。我用一个实例来说明，就拿我的亲侄女儿来说，我侄女和侄女媳俩开了一家小车修理厂，说是一年赚六、七十万元，说出去外界人听了，都感到很惊讶，你侄女儿媳这会她俩发大财啦！可是众所不知，内里实际开支细节，我把她俩汽车修理厂收入开支简单祘给大家听一听，其一侄女媳俩汽修行所租房子，一年房租金是二十八万元，还聘用了五个修理工人一年薪水最低至三十多万，另外加上她们夫妻俩也参与修理，还有老爸老妈一日三顿忙伙食，再细算一下，还有水电费、税收等开支，到年终一帐算到底，除去一切开支费用，侄女媳俩说“一年净赚只有十五W左右”。据笔者进一步了解，多位在南京新岗高薪开发区的务工人员述说，很多夫妻二人同时进厂上班，一年薪资也有十五、六W。一些务工夫妻说“进厂上班很华算，不用操心，只管干活，还有节假日休息，加班有加班费”。从目前现实生活来说，做生意还真的，不比上班强多。
说起打工和做生意的事情，必须先搞清楚自己是在哪一个层次上。如果你是一位硕士，博士生，你所做工作很可能会进入管理层。或许是中层，也或许进入高层。当然会比一般打工者强很多。但是:如果是大多数农民工打工，每月工资也就在两千至三千元之间。有很多单位需要的是有专业技术的人才，而打工的农民朋友们多数是不具备这个条件。然而做点小生意投资小，见效快，每月收入过万也是很普遍的。(这里先不谈做大生意)当然做任何一种事情，都是吃苦在前。说一下我本人的一段经历吧，20O8年在别人的介绍下，一家私企老板雇我看管榛子园。工资一年一万元，干了四个月之后，我提出辞职，老板很大方地给了我五千元工资。回家以后，我开始做起了小买卖。当月收入近万元，后来每个月都会超万元。看着这每月万元收入。我想:这不就是我之前打工一年的工资吗？。
做生意和打工，两者同工异曲。
1.做生意，是为自己打工。
自己的事，一切就要亲力亲为：筹借资金、考察项目、进货出货，还要承担市场风险。
用心经营，慢慢做大，顺利的话，可以捞到你人生的第一桶金；不顺利的话，有可能全军覆没、背负债务。
小生意，经营的好，也可以有挣；如果一般，你又没有一个好的思路，还不如按部就班的打工。
2.打工，分普通打工和高级打工。
普通打工：没有手艺和技能，工资相应低一些，就是好在，不费太多心力，干好自己的一份工作就可以了，旱涝保收。
但如果有上进心，用心学习，自己不断成长，有机会得到自己想要的东西和目标。
高级打工：起点就高，有学历、有技术。工资待遇都比较理想。
一个高级打工者，他的收入，也是一般生意人可望而不可及的。
3.做生意和上班，不能说谁比谁强。
俗话说：一分钱不投就是赚钱；站着比跑的都快。
这是对投资和做生意失败的人说的。打个比方：你有100元，他做生意挣了1万元，他扩大投资再经营，却不幸失败，可能结果很惨，最后手里连100元也没有。
所以说，做生意和上班没有可比性。两者经过自己的努力，都可以做大做强；因为多种因素也会导致失误或失败。
不管在哪个领域，不管你做什么，只要用心和努力，就会好大于坏，优大于劣。
不知道我的回答，能否让你满意，能否帮到你，仅供参考，谢谢。
做生意，也就是创业，自负盈亏，实现价值，开创事业。打工，就是被别人雇佣工作，完成某种约定获取报酬。
创业和打工只是劳动方式不一样而已，我们可以简单的理解为创业是自己帮自已打工，打工是纯粹为别人工作。
创业的特点是完全自已决定自已工作的方向，强度，资金使用，资金是必要条件，因为创业初期很多行业都是要先行付出，也就是烧钱，熬过一段时间才能获利。熬不过可能就要亏损离场，所以创业是一个高成长高风险的行为，创业者要有一定的资金和心态的承受能力，切忌盲目投资。做生意就跟做人一样，一定要讲诚信，是立业之本。做生意人脉也是非常重要，生意做起来都是要靠客户积累，做口碑，有了四通八达的人脉关系网，生意源源而来。最后就是要坚持，创业是个艰难的过程，不能急于求成，短期内可能看不到收益，但只要方向是对的，坚持下去一定会有收获的。
可见，创业和打工比，创业承受的压力大很多，创业需要投入更多的时间和精力，创业更需要自已的全面分析的能力。而打工则对自已技能要求不高，每天上好八小时班，甚至有时候可以偷偷懒，更多时间照顾家庭。
创业做好了，收益可以比一般打工高很多，收益更稳定更长久，但也有亏本甚至破产的可能。打工，除了极少数高管或者有特殊技能是‘‘打工皇帝’’外，绝大部分打工者在老板的剥削下求生存，薪酬是微薄的，仅够糊口。
创业适合对事业对生活有追求的人，而打工则更适合甘于人生平淡的人。
生意做好了，当然比打工强，没做好比打工的还不如！[机智]
其次还得看你做什么生意，做得大不大，不单单只考虑收入方面，还有人生自由方面，就拿我认识的一位老板来说，他们两夫妻是卖冰的，虽然也是做生意，但是什么都得亲力亲为，请人的话就没钱赚，所以什么都得自己干，凌晨四五点的时候，他们就得起床往附近的菜市场送冰了，送完冰回来又要给附近的小商贩打冰，一整块的冰几十斤，一块块往机器里搬，然后打碎，没点力气真干了这活，而且一年四季都得泡在冰窖里，钱虽然是赚到了，夫妻俩在广州买了车买了房，但那都是在拿自己的身体在赚钱，太辛苦了！
就拿我自己来说，我们夫妻俩也是做点小生意，也是什么都得亲力亲为，钱虽然赚得不多，但也刚好够养家糊口，我跟我老公学历都不高，就目前的情形来看，我们夫妻俩做生意的话肯定是比打工强，打工啥都不会估计没人要[笑哭]，所以也要因人而异。
同样的打工的也是一样，要看你打什么工了，学历高不高，像那些高学历的月入几万的白领，肯定又比做点生意的小老板要强了，收入稳定，各方面的福利待遇都好，如果是在工厂上班的普通打工者，虽然工资低点，但是现在也不一定会比做生意的差，现在工厂的待遇也挺好，五险一金都买了，包吃包住，支出方面也减少很多，但是做生意的话是有风险的，开支大，一个月除了房租水电其他都没啥剩的了，主要是现在生意难做啊！[红脸]
做生意真的比上班打工强吗？
这个问题怎么说呢，没有一个肯定
的说法。
01如果是在国营单位上班，一般待遇好，比较稳定，工资收入也可以，并且每周双休，工作时间固定8小时/天，名声也很好听，适合80%安居过日子的人。
02在给私企或外企打工的人们：一要年轻、35岁以下最吃香。
二要吃苦耐劳，肯加班，特别是普工，没有双休日的，一般为计件工资，管理人员也只有每周单休的。
三要有一定的技术，特别是技工和中低层管理人员，需要本行业的经验、技术。
因此，没有什么本钱，也无经商经验和经历、更没有经商的资源，这样的人只能零成本创业，即打工！
03有一定经济实力，不甘心赚点生活费的人们，可以选择做生意的：
一方面：时间自由支配，自己当老板，想怎么干就怎么干！
第二方面：可以照顾家人，随时可以回家，方便的很！
第三方面：只要前期考查清楚，选对项目、熟悉进货渠道与销售渠道、还有利润多少，是快消产品（日耗品），还是一般居安用品，日销量多少？掌握这些信息和资源，心中有数。诚信经营，终能成功，当然收入也高啊。
可以这么讲，做生意成功人士，一天赚的钱，顶打工二三个月的工资，甚至是半年或一年的收入！这不是骇人听闻、是的的确确的事实。
因此，有资源、有人带、具备一定经济实力，外加自己务实勤劳，当然会做生意，这样，做生意真的比上班打工的强！
你好，很高兴能够回答你这个问题的！
这个还真的不一定的，打工工资待遇是比较稳定的，基本上风险为零的，而做生意，是自己出了资金又需要担风险的，最后还真的不是就可以稳稳的就赚钱的，这是两条路两个选择的，对于打工和做生意之间，自己应该需要结合自己的实际情况进行谨慎考虑选择的，毕竟不同的选择就是选择了不同的人生！
肯定是比打工强的，毋庸置疑，从古至今你见过哪个员工能发大财的，你员工能力再强，在这个公司干的再好，你上面始终都是有老板的，员工和老板相处再好那肯定也会有意见不统一的时候吧！面对大局的时候老板之后让你以公司的利益为重，才不会管你，就像今年疫情我们我们老板把副总的工资从原先的9000一下子降到了5000左右，人家立刻辞职不干了，自己回家创业去了，做生意在哭再累你挣的钱都是在自己口袋里，做员工你拼死拼活，一个月下来挣的钱还不如老板的一个脚趾头，还要忍受各种屈辱，有野心的人都会选择做生意，就像有钱人从来不会把钱存在银行一样，有钱人之所以能成为有钱人，那是人家会投资，有野心，所以我很佩服那些创业失败后继续挣钱创业的人，取的成功都路上并不是那么容易，只是看你能不能坚持[呲牙]
不好说！做生意有挣，有赔，是担风险的，而上班天天，月月有个麦子黄，而打工以苦力赚钱，一月的班能上全吗？在说有时遇上有些耍赖老板能要到钱吗？打工在老板手里要不到钱的农民工很多！
做生意有赚有赔，生意也不好做，要是赚了钱还好说，要是生意赔了，有时一辈子也翻不了身！在说生意也是个苦力活，能吃了苦，还能赚点钱，吃不了苦仅量别做生意，啥钱都不是好挣的！
而上班就不同了，既干净，又有保障，能靠住养家湖口！
打工呢？更是一件苦力苦，又没保障，有时遇上没良心老板，还靠不住养家湖口！
总而言计啥钱都不好赚，只有吃苦耐劳，才能得到回报！
做生意和打工不是长久的，而上班是长久的，生意做好了比上班和打工强，来钱快，但不论干哪个行业，要想赚钱都得付出！天上是不会掉馅饼的！
【为什么做生意的都那么精明？】
会做生意，并且能赚到钱的都是比较聪明的。
会做生意的人都是人性大师，对人性是比较了解的，知道对方想要的是什么，还很会谈判，会让谈判的结果更加有利于自己。商场本身就跟战场一样，精明是必须的，手段也是必须的，该狠的时候就一定要狠，要不然自己的生意就变成了别人的囊中之物。
【自主创业做生意难道真的很不现实不实际，不能当作人生目标吗？】
人活着就是为了自己的理想，也是为了一个信念；每个人都愿意为自己的理想而拼搏，为自己的信念而努力；比起在别人手底下打工，这是很不相同的。
自主创业肯定难，但并不是不现实、不实际。因为成功是学习的过程，任何一项事业都有一个艰难和痛苦的成长历程。一个人不会随随便便就成功。你想成功你就必须要付出常人几倍甚至是十几倍的艰辛努力。你想成就多大的事你就要付出多大的努力。所以如果你已经把创业定为了你人生的目标，那就应该全力以赴，不要因为波折而使你退却，也不要因为曾经失败而放弃，因为人生的战果并非快速强势便可到达，所有最后胜利的人都是坚信：“自己是一定能做得到的人！”
希望这些对你有帮助！
祝你成功！
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