【消费者心理学的17个基本原则】
人称“直邮博士”的德鲁·埃里克·惠特曼是一名资深的广告人，尤其擅长广告文案的写作。
从美国坦普尔大学广告学专业毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。并一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。并为包括宝马、ACCO在内的多家世界500强企业做过文案策划。
他在自己的新书《吸金广告》中介绍了很多写好文案的原则。
1、挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱
恐惧带来压力，压力带来行动、恐惧意味着损失
恐惧描绘出必须做出回应的画面。
针对男性：
不要让这些细节毁掉你的二次约会
72%的男生因为这些细节失去第二次约会机会！
如何搞定你的第二次约会？这里有些小妙招
约会失败的三大原因，其中一条你肯定猜不到
约会五大雷区，最重要的一条你肯定想不到
2、激发即刻认同——自我意识的变形（面子、炫耀）
让消费者和产品的形象紧密的结合起来，让产品形象成为消费者自身身份的一部分。
如果你能通过精心挑选的形象和人物来表现产品，那你就能说服潜在客户相信：
购买或使用你的产品，他们就会立刻和这些形象、态度联系起来
致力于向潜在顾客展示他们想看的形象，无须劝说性的观点或证据。
你就能投合他们的虚荣心和自我意识。
塑造芸芸众生心之所向的特征如身体魅力、智慧、经济成功和性能力。
比如：奢侈品广告、高端汽车广告、香水广告
身边女孩不断，他究竟做对了什么？
身边女孩换不停，他究竟做对了什么？
身边美女如云，他究竟做对了什么？
哪些细节让你在女性心里失去吸引力？
这些细节让你的女性心中彻底失去吸引力！
3、转移——通过渗透作用获得信誉
权威、可敬的人、组织、机构（标志、形象、观念）
人的群居性使得大多数人都尊敬诸如教会、医疗机构、国家机构和科学
让一家大众信赖的机构提供权威认证。
人类的惰性让你为自己不用亲自深入研究而去寻找合理的借口，就这么简单。
如果你无法获得全面的认可——例如证书，通过聚焦于那些具有担保效力且人们广泛认可的标志，
比如，行业机构推荐（标识）
使用那些被人们普遍接受的医学和科学的权威形象也能制造出同样的转移效果。
比如复旦儿科医院医生、
4、从众效应——给他们一个起跳板
事实：人类是社会动物，有寻求归属感的强烈心理需要
马斯洛层次需求理论生理、安全、归属需求
三种群体：
崇拜性群体——望加入
联合性群体——相同理想和价值观
疏远性群体——不想加入
说服他人的外围路径，就是肤浅的思维路径，那是因为消费者购买行为主要是基于自己的归属感，而不是完全基于产品的优点。
成为群体中的一员的需要是一种强烈的心理驱动力，这种归属感比商品本身更重要。
你的产品是否利用了人类寻求归属感的需求？
如果答案是肯定的，那就别光想着怎么描述你的产品优点和好处，至少要花同样的精力告诉你的潜在顾客：
购买你的产品会让他们加入某个崇拜性的群体，和保持他们与某个联合性群体的联系。
已有1886位附近的人选择了赛维洗衣
魔都（沪上）最受欢迎的干洗品牌
魔都女人最爱的社区洗衣坊
5、购买理由（手段——目标链——关键核心）
关键好处：
购买产品不要只关注当下，更要着眼于未来
为了达到某个未来的目标，购买的产品和服务只是实现目标的手段。
比如：铁锹——扁平金属的长杆——种植鲜花的洞——让家看起来漂亮
微波炉——电器——迅速把饭做好——有更多时间做其他事情
汽车——真皮、引擎、发动机使得驾驶愉快——从一个地方到另外一个地方
干净无褶皱的衣服是你约会成功的利器
展现男人的自信与魅力，你需要这样的服务。
展现男人的魅力是您的大事，洗衣服是件小事，切不可因小失大。
6、跨理论模式——循序渐进的说服顾客
说服消费者的主要困难都是应对他们对产品深浅不一的理解。
跨理论模式——空白期、观望期、准备期、行动期、维持期
每次将消费者向前推动一个阶段，直到他使用你的产品成为一种习惯
两种选择：
制作出针对所有阶段顾客的广告
在一定时期内制作一系列广告，从第一到第五阶段。
7、预防接种理论——让他们终生喜欢你的产品
巩固顾客对产品和服务的忠诚度？
预防接种理论——威廉麦奎尔
提出无力的论点，诱导消费者为自己的立场辩护，从而强化其态度。
1、发出即将进攻的警告
2、发出无力的攻击
3、激发强烈的防御
比如：汽车修理厂摆出消费者利益维护者的姿态来面对竞争对手，告诉潜在顾客在接受竞争对手的报价时要小心。
我们的竞争对手会告诉你，修理挡泥板上的小凹痕需要花1000元。只是因为挡风玻璃上有个小缺口，他们就会让你更换玻璃，报价800元
他们不会告诉你的是，我们这个行业有很多内部秘密：只需花费很少钱就能修好这些小毛病，比如·······
比如：披萨店经营者：我们的竞争对手会告诉你，他们用的是新鲜的白干酪，但他们没有告诉你的是，他们买的白干酪是预先打碎，装在塑料袋里的，在xxx披萨店，我们每天早上都手工粉碎白干酪。
我们的竞争对手提供薄脆披萨和西西里披萨，但他们没有告诉你的是他们买的面粉都是冻得硬邦邦的面球，到做披萨的头天才解冻，在波利披萨店，我们每天都是自己和新鲜的面团。
我们的竞争对手会告诉你他们的宅急送服务有多便利，但是他们没有告诉你的是，他们的平均送货时间超过一个小时，而波利披萨店的送货时间是28分钟，如果超过这时间，披萨免费送给你。
8、重新划分信念等级——改变顾客的现有认识
事实：大多数人不喜欢改变！
正如牛蛙不愿离开水一样，人类也不愿意轻易改变固有的做事方式。
让人们在身体方面做出小小的改变就已经很难了。
如何做一名型男？（优雅的女人）
改变着装方式？NO
改变发型？NO
改变说话方式？NO
你只需要一件洁净无褶的“新衣”
想要改变人们对你的产品的信念，最主要的方法之一就是将人们的注意力从其态度本身转移到下面潜伏的信念上。
改变信念的焦点——向你的受众展示现实的另一面
（1）诉诸情感（恐惧、幽默、内疚）的形象和统计数字
（2）诉诸事实证据和例子的理智。
改变信念的重要性而不是改变信念的本身。
强化或削弱现存的信念比彻底去改变它要容易的多。
通过使用事实证据（大量的数据、报道、研究和证明书）
潜在顾客能够认同的日常例子（其他用户的成功故事）
来支持他们现有的信念，从而使之得到巩固。
如今每个人都知道吸烟和过度饮酒对身体健康的不利，但是频繁强调这些观点，
如果消费者感觉自己受到批评或者共计那么他们就会立刻对你的观点启动防御机制。
9、推敲可能性模型——有利于顾客购买决定的思考方式
产品分为两类，一类需要大量认知思维
一类不需要太多
推敲可能性模型提出两种路径改变人们的态度
一种是中央路径，利用逻辑、推理和深入思考来说服别人
一种是外围路径——利用愉快的想法、积极的形象、案例所产生的联想来说服别人
应该采取哪种方法，取决于你的产品。
外围路径鼓励消费者有意识的或者无意识的聚焦于肤浅的形象和暗示，目的是让他们在不对广告内容认真考虑的情况调整或者改变自己的态度和决定。
相比之下，中央路径则鼓励人们认真考虑广告的内容，在做出任何决策尤其是购买之前，思考广告的内容和主张。
丹尼尔·卡尼曼的《思考，快与慢》
购买重要的东西，决策时间更长，深入苦苦思考，例如房子
左半脑有关控制罗辑思维、推理、处理数据和衡量各种选择的那半个大脑，在做出重要决定前应该考虑的。
中央路径让顾客更喜欢你
基于中央路径处理形成的态度更容易抵抗反面说服，并且态度与行为之间表现出更大的连贯性，对于日用品，他们的态度通常都很容易改变，但是运用中央路径处理形成的态度更为持久，也就是说，逻辑和推理比视觉暗示或者其他刺激情感的催化剂建立的好感在大脑中留下的痕迹更深。
当你让人们深入考虑某件事并说服他们得出一个结论的时候，他们会把自己的决定当作自己思考的结果来接受，就像对待自己的孩子，他们的脑力劳动的产物，那样保护它，会为了它而抵抗攻击。
利用外围理论说服消费者，广告人依赖的是社会心理学家所说的暗示的效力。这些暗示都是心理捷径，如果运用得当，无须消费者进行任何形式的深入思考，也能传达广告信息。但是，一定别忘了指出它的特点和利益。因为消费者不会为了买哪个品牌的糖费脑子，这些东西都是不需要深入思考的买卖，因此也不需要深入思考的广告内容。
下面这种技巧的基础就是通过在恰当的时机运用恰当的暗示所产生的影响
10、影响力的六大武器——成功说服的捷径
罗伯特西奥迪尼《影响力》1998年
这些诱因都是心理捷径，在许多不同情况下都很有效——尤其是当你的潜在顾客没有慎重考虑的时候
当你用外围路径说服的方法来撰写广告文案的时候可使用这些诱因，但是如果要要购买你的产品需要大量的思考、推理甚至一些正当理由的时候，你只能听天由命了。
互惠、承诺和一致、权威、社会认同、喜好、稀缺
顾客思考路径：简单决策模式和复杂决策模式
互惠
免费赠品、互惠暗示、回馈、
你需要送出真正有价值的东西，某种让接受者觉得：哇，多么体贴啊的礼品。
凡是来赛维洗衣的社区居民，都可免费领取洗衣片
如果您已经入住xx社区，都可来赛维免费洗衣一件
已经有685位社区居民领取免费的洗衣片，你哪？
承诺和一致：用文字诉诸
你害怕家里窗帘细菌太多影响家人健康吗？
你担心衣服上污渍处理不净被他人嬉笑吗？
你难道不希望穿着一身洁净无褶的衣服展示魅力吗
我们向你推荐赛维洗衣，您家门口的专业洗护服务
权威：
利用一个官方的、有才智的、有权威的人去推荐产品，可以省去潜在顾客亲自研究或者考察问题的麻烦，他们会简单的把广告所说的的事实和主张当作真的来接受。
比如医生、牙医、
想一想，在你的行业中，受目标市场尊敬的权威有哪些？你要不遗余力的从他们那里获取一份证明书或全面的认证。
然后获得在营销中使用其形象的许可；
付钱给权威拍摄一部可在你的网站或者宣传片中使用的短片，
然后加上一连串具有说服力的事实、数字和看起来很科学的图表，权威诱因为帮你赚到很多钱。
攀比也是从众心理
没有人喜欢被排除在外，我们全部都受到一种寻求归属的需要所驱使。
在广告中，传递出来在，这产品是某个群体所必备的。
喜好心理
销售的关键是喜好，你必须喜欢那个人，不管是街角发传单的，还是用自己的脸装饰广告的名人。
外表越好看，别人越喜欢。
你瞧，社区里58%的车主们，都经常去赛维洗衣服
你瞧，社区里62%的宝妈们，都经常去赛维洗衣服
稀缺：
一日促销，限量供应，售完为止，先到先得。
时间和数量的稀缺
11、信息的组织——让顾客真正理解你的广告内容
12、实例和数据，哪一个会胜出？
哪个更吸引你，哪个会刺激你的欲望？哪个会真真正说服你？
如果你出售啤酒？那就忘掉数据。向观众展示富于魅力的人，几乎没有穿什么衣服的健美身材和欢快的场景
你出售汽车？大肆宣传各种实例，在广告中展示一些有关性能、安全和功效的数据
你出售打印机，这种实用的产品，要说明各种数据。没有人会为喷墨而兴奋。
实例和数据的搭配：
6位工作15年的洗护师傅保证你穿上“新衣”后的自信与魅力
13、提供正反两面的信息
提供正反两面的信息（双重角色说服）
尽管单方面的信息更简单，但是研究显示，两方面都包括在内的信息更有说服力。
既可以展示自己这一方的故事，也可以在针锋相对的产品竞争中同时展现自己和竞争对手。
这怎么办？
只需要让那些包含正反两面信息在受众眼里显得公正平衡即可。
利用外围路径说服方式，显得深思熟虑更为可信
利用中央路径处理，你那种将防御和进攻相结合的手段就会让他们更加系统的考虑这个问题
比较性的广告并不是一定要通过猛烈抨击来迫使对方屈服，你可以平静的指出产品的优势。
能一目了然的揭示产品优势的对比图让人印象极为深刻，对比图知识外围路径
说出双方的优劣，称赞对方做的好的地方，然后再说明为什么你的更好。
14、重复与赘言——让顾客熟悉并记住你
所有广告的额目的都是为了在消费者的态度和知觉中创造出边际差异。
通过重复，这些小小的差异，能够积累形成更大的差异，往往可以让天平朝着有利于广告中宣传的品牌那一方倾斜。
翻来覆去重复相同的广告，会变得婆婆妈妈，但是同一广告的不同变体，则可以利用赘言的力量。
通过不同形式和略微不同的版本呈现相同的信息，你就会诱使受众相信自己看到的是一条新信息。
简单的讲，让人们接触到相同信息的不同来源越多，他们就会越确信。
这涉及多种来源和多种论据。
15、修辞性疑问句——用提问让别人记住你
难道你不喜欢使用FeverScout智能体温贴？难道你不希望每个人都使用它？
还有谁想这样不用熬夜就可以持续测量宝宝体温——而且还可以高温报警？
16、证据——让顾客相信你的理由？
广告的基本原则是，告诉你的潜在顾客，他们可以从你出售的东西中获得什么利益。
你必须，必须必须说服他们相信你袋子里的东西比他们为它付出的金钱更有价值，否则交易就不会发生。
证据可以是：视频、事实、数据、证明书、担保、研究、图表等
使用外围路径思考的人也会收到强有力的证据影响，面对各种数据、图表、证明书，他们会快速做决定。
17、探索法——给出足够全面的购买理由
你有多少对产品满意的顾客的照片？将他们放到广告、宣传册、网站中等
你能给潜在顾客多少合理的理由去购买你的产品或服务，简单的列表就有效。
长度意味着力量探索法就会产生作用，如果你提供足够多的信息。
你可以提供22条购买理由，让你确信这个产品真正具有价值。
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【谁给我分析下林瑞泽的含义！】
得上级提拔获得成功和发展,基础稳固,心身健全,繁荣昌隆,幸福长寿。
1、总论:可得长辈的惠助,得意外发展,早期成功之兆,稍有依赖心之嫌,宜培养自立创业能力,免得陷入困境时而束手无策。天运五行属土时,中年后陷入失败的困境。
2、性格:个性外柔内刚,做事勤勉且善于计划,为人主观不屈人下,有长者风范,在社会上有良好的名声信用。天运五行属水时,一生富贵之命,但天运五行属土或金者,不宜使用此配置。
3、意志:意志坚定,不易受世俗迷惑,按部就班,步步高升,得到成功发展。
4、事业:受到贵人或和长上的帮助与提拔,成功运来得早,事业运顺利。
5、家庭:父母有荫,家庭和睦,子女孝顺,一生应当幸福。
6、婚姻:男娶贤淑固执之妻,婚后尚称圆满;女嫁温和寡和之夫,婚后时有争吵。
7、子女:男孩多于女孩,聪明且孝顺,长大后能在社会上获得成功,家运兴隆。
8、社交:为人慈祥、有原则,行事稳重可靠,甚得人心,社交能力和外缘具佳,但有受亲友拖累而损才之象。
9、精神:运境欣欣向荣,精神愉快无忧。
10、财运:贵人明显,财运尚称如意,天运五行属水时,定为天下一富翁。
11、健康:易患胃肠、血管之疾。
12、老运:晚景吉祥,生活无忧,身心愉快,家庭和乐融融。
【亲们谁能帮我分析下我儿子以下几个名字那个比较好点谢谢马名扬马明洋马瑞泽马润泽】
在我国漫长而灿烂的文化历史中，我们的祖先也通过他们的经验总结，发明了一些解释宇宙运动和世界规律的理论，这里理论渗透进了自然科学和社会生活的各个方面，当然也包括命名。这其中最主要的理论就是阴阳五行和八卦理论。现在虽然如此命名的人不多了，但是了解一下古人丰富多样的命名方法还是有必要的。
阴阳五行理论早在春秋以前就产生了。阴阳学说含有朴素的辨证法思想，认为万事万物都有相反成的矛盾的两方面，分别可以归纳为阴和阳。比如山南为阳，山北为阴；水之北为阳，水之南为阴；叶的而面为阳，后面为阴；男为阳，女为阴；太阳是阳，而月亮又叫做太阴……阴和阳是互相转化、生生不息的，表现这个规律的形象图形就是太极图。太极图中，当阳最盛的时候，阴已悄悄出现；当阳最盛的时候，阳已悄悄出现，盛极而衰，否极泰来，这个哲理还是很深刻的。
五行学说也是古人从生活实践中总结出来的。他们认为世纪万物都是由金、木、水、火、土五种元素构成的，在不同的事物上有不同的表现。比如五色：青、赤、黄、白、黑，五声：角、徵、宫、商、羽，五味：酸、苦、甘、辛、咸，五脏：肝、心、脾、肺、肾，五情：喜、乐、欲、怒、哀，五常：仁、礼、信、义、智等等，每种事情的五项内容都分别显示出木、火、土、金、水的五行顺序。五行有生成、相生、相克的顺序。生成的顺序是木、火、土、金、水。相生的顺序是木生火、火生土、土生金、金生水、水生木。相克的顺序是：水克火、火克金、金克木、木克土、土克水。
阴阳和五行学说相结合，成为古人解释各种自然和人生现象的一种理论。占卜和命相学是预测未来的一种活动。古代生产力低下，对个人命运就更难把握，也就更想知道。命相学就利用了阴阳五行学说来说明一个人的命运。主要的一种方法就是用生辰八字来推算命运。所谓生辰八字，就是用天干、地支表示的出生的年、月、日、时。先秦时期，人们只用天干地支来记日，但是后来，年月日时都可以用天干地支来记了。天支有十个：甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛、壬、癸。地支有十二个：子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥。二者顺序配合可以产生六十个单位，叫六十甲子。那生出生的年、月、日、时分别用天干、地支配合来表示，正好有八个字，因此叫生辰八字，相者又叫它是人的四柱。生辰八字里也有五行。在十天干中，甲、乙属木，丙、丁属火，戊、己属土，庚、辛属金，壬、癸属水。十二地支中，寅、卯属木，巳、午属火，申、酉属金，亥、子属水，辰、戍、丑、未属土。这样一来，根据生辰八字，就可以推算出你命里缺什么。古人认为必须五行俱全，命运才会兴旺。
对于现代人来说，判断自己的生辰八字，已经不是很容易的事了，因为大多数人都以阳历，就是公历来记自己的生日。所以在这里介绍一下怎样从阳历生日来推算生辰八字。
生年的天干地支表示最好找到。它的一年就是阴历的一年，从初一到除夕。只要查一下年历就可以了。如果没有当年的年历，可以根据今年的年历逆推。在知道了今年的天干地支后，可以参看本书第二章第二节中的六十甲子表，依次逆推就可以了。比如1998年除夕以后至1999年的除夕是戊寅年，那么逆推可知1997年是丁丑年，1996年是丙子年，1995年是乙亥年，1994年是甲戍年等等。
生月的天干地支也不难推算。阴历以十一月为子月，十二月为丑月，一月为寅月，以下依次为二月卯月、三月辰月、四月巳月、五月午月、六月未月、七月申月、八月酉月、九月戍月、十月亥月。但相者所说的十二月有所不同，是以二十四节气为标志的。每年的立春之日至惊蜇之日为一月即寅月，惊蜇至清明为二月卯月，清明至立夏为三月辰月，立夏至芒种为四月巳月，芒种至小暑为五月午月，小暑至立秋为六月未月，立秋至白露为七月申月，白露至寒露为八月酉月，寒露至立冬为九月戍月，立冬至大雪为十月亥月，大雪至小寒为十一月子月，小寒至立春为十二月丑月。这样，只要知道了生日是阴历几月，就知道了生月的地支。生月的天干怎么办呢？这里有一个表，第一行是各年的天干，竖列是各月的地支，表中列出了各月的天干：
月甲己乙庚丙辛丁壬戊癸
年
寅一丙寅戊寅庚寅壬寅甲寅
卯二丁卯己卯辛卯癸卯乙卯
辰三戊辰庚辰壬辰甲辰丙辰
巳四己巳辛巳癸巳乙巳丁巳
午五庚午壬午甲午丙午戊午
未六辛未癸未乙未丁未己未
申七壬申甲申丙申戊申庚申
酉八癸酉乙酉丁酉己酉辛酉
戍九甲戍丙戍戊戍庚戍壬戍
亥十乙亥丁亥己亥辛亥癸亥
子十一戊子丙子庚子壬子甲子
丑十二丁丑己丑辛丑癸丑乙丑
比如说甲子年、甲寅年等所有以甲为天干的年，则一月的天干是丙，为丙寅月，三月是丁卯月，三月是戊辰月，等等，而天干为已的年如己巳、已卯等等的月的天干也与甲天下的年一样。
生日的天干地支的推算是非常复杂的。它是由古代相者定下了某一天的干支，然后依次推下来的。要知道生日的干支，只能查万年历，而且是阴阳历对照的万年历。如果不知道生日是阴历多少，都可以查万年历。
生时的干支可以由生日的干支推出来。古时把一天分为十二个时辰，对应十二地支，正好现在的两个小时是一个时辰。深夜23点至凌晨1点是子时，1点至3点是丑时，3点至5点是寅时，11点至13点是午时，13点至15点是未时，15点至17点是申时，17点至19点是酉时，19点至21点是戍时，21点至23点是亥时。这些是生时的地支。生时的天干是由生日的天干推算出来的。有下面一个口诀：
甲巳还加甲，乙庚丙作初，
丙辛起戊子，丁壬庚子居，
戊癸推壬子，时元定不虚。
这个口诀是用来算子时的天干的。就是说凡是生日天干是甲或己的，子时是甲子时，乙、庚为天干的日，子时是丙子时，丙、辛为天干的日，子时为戊子时，丁、壬为天干的日，子时为庚子时，戊、癸为天干的日，子时为壬子时。知道了子时的天干，其余各时就可依照六十甲子表类推。如这一天的子时是庚子，那么丑时就是辛丑时，寅时就是壬寅时，等等。
知道了生辰八字，就可以推断五行的情况了。在生辰八字中，日的天干代表自己；称为日主。日的地支为配偶或兄弟姐妹。月的天干代表父，地支代表母。年的天干代表祖父，地支代表祖母。时的天干代表父，地支代表女子。五行情况就是要判断一下另七个天干地支与日主天干的生克关系。这里面有所谓六神之说，比较复杂，总的来说，只要八字中五行均匀，都是好命。如果日主的天干太小或克它的太多，则不好，但如果日主太多，生它的又很多，盛极而衰，也不好。那么判断八字中行缺什么或是多了什么需用什么克制，需要仔细分析，我们给大家列一种简单的办法，大家只要按照日主和所主的季节为依据查看一下即可。
1．日主天干为木（甲、乙）时：
生于春季：必须有火助，有水更好，但忌水太多，也忌土太多。
生于夏季：必须有水相助，忌土太多，也忌木太多。
生于秋季：必须有金相助，但忌金太多，须有土、火才好，但忌水多。
生于冬季：必须有火相助，最好有土、水。
2．日主天干为火（丙、丁）时：
生于春季：此时必为丙火或丁火，大都不错，但忌木多、土多。
生于夏季：必须有水相助，最喜有金。
生于秋季：喜有木，忌水、土多。
生于冬季：必须有木相助，忌有水与金多，喜有土、水、木。
3．日主天干为土（戊、）戊时：
生于春季：喜有火、木，喜有金而少，忌金多、木多。
生于夏季：喜有水、金，忌有木。
生于秋季：喜有火，有木，忌金、水多。
生于冬季：喜有火，更喜有火又有金，喜有土、木。
4．日主天干为金（庚、辛）时：
生于春季：喜有土、火，最忌没有土、金。
生于夏季：必须有水相助，忌木多。
生于秋季：喜有木、火，忌土多。
生于冬季：必须有火、土相助，忌无火、土反而有金、水，忌木多而无火。
5．日主天干为水（壬、癸）时：
生于春季：必须有土相助，若有火，金，但忌金多。
生于夏季：必须有金相助，忌木多。
生于秋季：必须有金相助，忌土、金、水多，喜木、火。
生于冬季：必须有火相助，喜水多，但忌金多。
举例来说，比如某人生于丁丑年、癸丑月、丙午日、丁酉时，则此人的生辰八字是：丁丑、癸丑、丙午、丁酉。根据前面说过的天干地支与五行的对应关系，丁属火，丑属土，癸属水，丑属土，丙属火，午属火，丁属火，酉属金，八字为四火二土一水一金，日主天干为丙火，生于丑月即冬季十二月，则根据上表，最缺的就是木，但此八字是四火，日主天干很旺，缺木不多。如年、月、日一样，而生于戊子时，则八字为三火三土二水，缺木缺金。
那么生辰八字是不能更改的，可以有什么办法可以弥补它的缺陷呢？古人认为名字就可以做到这一点。就是八字五行中缺什么，名字中就补什么，比如上述缺木，名字就可以叫木，或叫木偏旁的字，如桐柏、如松之类，也可以叫木制的事物，如梁栋之类。如果缺的多，名字中的木就多，如叫树林，甚至叫森林。
以八字中五行的情况命名是古老的习俗了。鲁讯在其小说《故乡》里有这么一燮记述：
我早听到闰土这名字，而且知道他和我仿佛年纪，闰月生的，五行缺土，所以他的父亲叫他闰土。
这就是一则典型的例子。其实在古代，孩子出生了，父母就去找算先生算出孩子的生辰八字和五行情况，是非常普遍的事情。将来相亲的时候，这个生辰八字还要与配偶的不相冲突才行呢。所以也有很多人依此取名。取什么样的名字要看八字中五行缺的程度如何了。比如叫刘松的，可能五行缺木，但缺的不多，如叫刘松林，则缺的多些，叫刘森林，那就缺的太多了。在古代常见到一些以森、焱、鑫、淼、尧为名字的人，一般就是命中五行缺了一种。如果缺两种，就都要补，像缺金、木的可以叫金桂，缺水、土的可以叫雨田，缺金、火的可以叫金炎等等。因为生辰八字有八字，所以五行而缺其三的情况就很罕见了。
以上是用五行学说来命名的一种方法。还有一种方法也很普遍，就是利用五行相生的原理给家族世系命名。其实在生辰八字当中，不管缺与不缺，总有一行是主要的，这一行就主宰命运。像上面举的1937年12月13日生人的例子，他就是火命。然后还有水命、土命、金命、木命。按照算命先生的说法，这就是这个人的德性，也就是他赖以生存的基础。这种说法可说源于古人对朝代更替的分析。战国时有个齐国人邹衍，他创立了五德终始学说，认为每一个朝代都有与五行相配的德性，为立国之本。后来代代相传，成为定型的理论。比如商朝是水德，而汉朝是火德，宋朝是火德，所以有炎刘、炎宋之说。关于朝代更替的规律，有人持相生说。比如说祖父是水命，水生木，父乃是木命，木生火，子乃是火命。取保就要与之相配，取五行为偏旁的字，父子相继，构成五行相生之序。比如宋朝理学家朱熹，字下有四点，是火。他的父亲叫朱松，他的儿子叫朱塾，木生火，火生土，丝毫不乱。这种五行命名的方法，即可以表示出父系血缘关系，又可以看出行辈，所以跟宗谱的行辈字派有些相似，很有伦理意义，有很多古人都在使用。
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?pwd=u352提取码:u352??
导演:?麦贯之
编剧:大白/王娇/李楠/柏治龙
主演:?朱圣祎?/?陈奕龙?/?迟帅?/?吴茉彤?/?黄涛?/?杨净如?/?仁青娜姆?/?马瑞泽?/?孔奇力?/?卫羽?/?李家辛
类型:?剧情
制片国家/地区:?中国大陆
语言:?汉语普通话
上映日期:?2022-07-02(中国大陆)
片长:?78分22秒
又名:?PAPERBEAUTY
纸画皮的剧情简介?······
宫廷画师陆九卿意外用神笔打开画中世界，与草木精灵颜歌相遇。城内女子面容接连被毁，为查明真相，二人进入生死墓。妖王剥去众草木精灵面皮，丢失美貌的颜歌变狰狞枯枝，一场皮囊与真心的考验，摆在陆九卿面前……
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