【面对强大的对手，我们该怎么办？】
公司年会的时候，集团总裁分享了自己的近几年的心路历程。讲了很多，但核心我觉得可以归结为一个问题：面对强大的对手，我们该怎么办？
几年前公司的董事长决定进入我们现在所在的行业，所以成立了子公司（就是我实习的公司）。当时这个行业已经有大公司进入，并且他们已经耕耘了好几年，技术、市场各方面都处于领先地位。成立子公司进入这个行业其实是冒了很大的风险，所以不仅投资人不看好公司的发展，就连总裁自己也心里没底。心里没底一是因为对于这个行业的前景还有疑虑，二是对于子公司能否在这竞争激烈的战场生存下来存疑。
总裁分享说他自己在好几年的时间里其实无法很好地回答媒体和投资人提出的“你们打算如何跟行业的龙头老大和其他对手竞争”这个问题。虽然见媒体和投资人时强装镇定，但是其实心里一直很慌，因为这个关乎公司生存的问题他没有明确的答案。
在这样的情况下，公司进入行业几年后，不仅成功地生存了下来，并且取得了不错的成绩。回顾公司过去几年的发展历程，总裁总结了五点经验，回答了文章开头的那个问题。
第一，不要过早地与其他公司正面竞争。公司是后来才进入这个行业的，实力较弱，因此前期应该更多的积攒客户、提升实力，避免与强大的竞争对手正面较量。而且行业现在还处于告诉发展的阶段，能容地下多个玩家，没有必要早早地与其他公司血拼。如果早早地与其他公司竞争，无疑是找死。
第二，要认清所在行业的特点。因为公司所在的行业是2B业务，对安全性要求比较高，但是对价格的敏感度没那么高。因此公司要充分利用行业的特点，做好自己份内的事情，努力服务好客户，这样我们已有的客户便不会轻易离我们而去。
第三，要有长征精神，做好打持久战的准备。我们是后来进入行业的，技术、资金、实力都较弱，因此短时间内我们是无法战胜前面的对手的。这跟国共但是的实力对比情况非常类似。总裁说前两年他看了许多关于长征的书，主要是想从中汲取精神力量。我们虽然现在比较弱，但是这这并不表示我们就必输无疑。
第四，差异化竞争。既然要避免跟强大的对手正面竞争，就必须走差异化竞争的道路，花心思找出其他对手没有想到或者顾全不到的市场和客户，然后服务好他们。
第五，不断提升自己的实力。打铁还需自身硬。我们能够找到一些客户，但是能不能留住这些客户是靠我们自身的服务，而服务的背后是我们的实力。实力不够，公关能力再强也是白搭。
其实不仅仅是公司会面临这样的问题，我们个人在学校、职场其实也会与人竞争，因此我们也需要回答文章开头的问题。希望前面的总结能对其他人也有启发。
【作为一个一直很优秀的人，突然遇到一个很强劲的对手，应该怎样调节心态？】
我觉得如果一个人习惯了自己一直优秀，碰不到一个对手的话，那这个人是不可能得到进步的。但是当自己的生活当中出现了一个强劲的对手，这个时候我们也不要惊慌失措，而是我们要调节自己的心态和对手共同进步。
首先，有对手才有比较。
我们要明白，作为一个一直优秀的人，如果我们生活当中没有对手的话，那我们就不可能知道自己的缺失在哪方面。当然，如果自己的生活当中突然出现了一个很强劲的对手，那在两个人的比较之下，我们就能够明白自己比较欠缺的地方在哪里。这样，其实我们自己也有了一个努力的方向。
其次，有对手才有进步。
当自己生活当中出现了一个很强劲的对手的时候，通过比较我们知道了自己所欠缺的地方。那这个时候我们就会积极努力地去提升自己，让自己所欠缺的地方弥补起来。这个时候其实更是对于我们进步的一种促进，如果自己在生活当中不遇到一个很强劲的对手，那我们是看不到自己的缺陷的，当然我们也不会促进自己进步。
再次，把对手当作朋友。
其实，如果我们的生活或者工作当中出现了一个强劲的对手，那其实我觉得我们是可以和这种对手做朋友的。因为如果和对手做朋友，可以表现出我们的豁达和通透，当然如果和这种对手做朋友，更能够促进我们自己的进步，这样两个人就可以一起共同进步了，何乐而不为呢？
所以，当我们的生活当中突然出现一个强劲的对手的时候，我们不能惊慌失措。我们需要静下心来和优秀的人做和对手做朋友，通过比较看到自己的欠缺，然后不断的去努力提升自己。
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